На современном динамичном и конкурентном рынке труда элементы эффективного поиска работы на руководящем уровне значительно отличаются от тех, которые могут быть использованы для поиска работы на неруководящих должностях. Компания Career Partners International (CPI), имеющая более чем тридцатилетний опыт работы по всему миру, помогла тысячам руководителей найти свою новую должность. Многие руководители не занимались поиском новой роли в течение десятилетий, что делает их незнакомыми с новой экосистемой рекрутинга. Наши эксперты-тренеры быстро и эффективно направляют кандидатов на новые должности, которые соответствуют их уникальным талантам, используя передовые технологии, новейшие тактики и проверенные сетевые стратегии.
Может быть соблазнительно проводить время на досках объявлений, отвечая на объявления о вакансиях, но это маловероятное занятие. Три канала деятельности, которые определяют любой эффективный профессиональный поиск работы, - это сетевое взаимодействие, целевые прямые контакты и фирмы по поиску руководителей. Активная работа по всем трем каналам посредством конкретной и продолжительной деятельности дает наилучшие результаты. Это особенно актуально для поиска работы на руководящем уровне, поскольку уровень конкуренции высок, а возможностей на этом уровне меньше, чем на более низких уровнях.
Эффективный поиск работы начинается с реалистичной оценки навыков, биографии и опыта, чтобы определить ценностное предложение, которое вы предлагаете на рынке. Реалистично оценив себя, следующим шагом будет определение круга отраслей, организаций и ролей, которые нуждаются в вашем уникальном сочетании навыков и опыта, и в которых вы, вероятно, сможете принести пользу. Затем создаются или обновляются резюме, биография и аккаунты в социальных сетях (например, LinkedIn), чтобы отразить и подчеркнуть ваши соответствующие знания и опыт, относящиеся к отрасли, функции и/или возможности, которые вы пытаетесь получить.
Большинство людей тратят слишком много времени на то, чтобы бродить по сайтам с объявлениями о работе, но это, как правило, пустая трата времени, которая не приносит успеха, если не сочетается с другими более активными действиями. Онлайн-объявления обычно генерируют сотни желающих и хорошо квалифицированных откликов. Однако типичная система отслеживания кандидатов использует алгоритмы для фильтрации кандидатов, так что только избранные из них попадают в поле зрения людей, участвующих в процессе найма. Это очень эффективный процесс для нанимающей компании, но нереально ожидать положительного результата, если человек пассивен и просто ждет, когда ему представится возможность. Для тех случаев, когда прямые контакты ограничены, CPI разработал программу, предназначенную для выявления пробелов между резюме и объявлением о вакансии, что позволяет более успешно пройти через систему отслеживания кандидатов.
Самым важным фактором в поиске работы на руководящем уровне являются постоянные усилия по обеспечению знакомств, бесед и собеседований с людьми и организациями, которые могут нуждаться в ваших навыках. Нетворкинг подразумевает прагматичный подход к определению и установлению связей с людьми, которые могут предоставить информацию, понимание или связи, открывающие потенциальные возможности. Эффективный нетворкинг требует затрат времени и обязательств по отслеживанию и реализации потенциальных возможностей, даже если многие из них не приведут непосредственно к получению работы. Некоторые разговоры приносят ценную информацию или напрямую связаны с конкретной ближайшей возможностью, в то время как другие разговоры приводят к установлению связей с новыми сетевыми контактами. Будьте терпеливы и продолжайте прилагать усилия.
Хотя налаживание контактов часто начинается с близких людей, оно должно расширяться по мере того, как соискатель поддерживает связь со своей личной сетью. Ожидается, что более широкая группа предоставит дополнительные сведения и связи в отрасли или с конкретными организациями или возможностями.
В то время как сетевое взаимодействие направлено на использование сильных сторон личных отношений, деловых связей и социальных взаимодействий, прямой аутрич предполагает проактивное обращение к целевым организациям и лицам без преимущества предварительных отношений или рекомендации сети. Прямой аутрич - это простое общение с целевым лицом, чтобы узнать, будет ли оно готово к первоначальному разговору для изучения возможности взаимного интереса.
Есть две вещи, которые делают прямые контакты эффективными. Первая - это нацеленность, то есть четкая и очевидная связь между вашими навыками и опытом и потенциальными потребностями организации. Чем больше связь, тем больше вероятность положительного ответа на прямой контакт.
Второй ключ к успешной прямой пропаганде - это широта и глубина охвата. Что касается широты охвата, то необходимо, чтобы активность была достаточной для получения положительного результата. Если кто-то обратится только в две организации, ему потребуется 50% откликов, чтобы получить одно последующее обращение. Если тот же человек обратится в 10 организаций, то при 10%-ном проценте откликов он сможет добиться встречи. Если расширить это число до 100 организаций и применить ту же математику, можно получить 10 последующих встреч.
Успешная прямая работа с клиентами требует соответствующих последующих действий, чтобы увеличить шансы на положительный ответ. Если соискатель отправляет одно электронное письмо занятому руководителю, он вряд ли получит ответ. С другой стороны, если через несколько дней отправить повторное письмо или связаться по телефону, вероятность контакта и разговора значительно повышается.
Многие руководящие должности заполняются с помощью наемного поиска. Чем крупнее и заметнее роль, тем больше вероятность того, что организация наймет поисковую фирму для управления процессом. Чтобы рассматриваться в качестве кандидата на эти должности, соискатель должен сначала добиться известности и доверия со стороны внешнего рекрутера. Обычно это делается путем налаживания контактов и прямого обращения.
Поскольку поисковые фирмы нанимаются для поиска лучшего кандидата на конкретную должность, они оценивают и проверяют потенциальных кандидатов по целому ряду материальных и нематериальных факторов. Процесс поиска с привлечением специалистов обычно включает в себя отбор 100 или более кандидатов для создания пула из четырех-пяти кандидатов, которые проходят собеседование с клиентом. В первоначальный отбор из 100 или более кандидатов попадают те, кто обладает необходимыми навыками, знаниями и опытом. В процесс собеседования попадают те, кто в наибольшей степени соответствует тем факторам успеха, которые считаются наиболее важными для данной конкретной роли в данной конкретной организации.
Некоторые взаимодействия с консультантами по поиску персонала приведут к собеседованиям и предложениям о работе, в то время как другие могут привести к разочарованию, но и разочарования могут привести к ценным знаниям и информации. Хотя вы можете не подойти на одну должность, вы можете идеально подойти на другую. Кандидат не будет представлен более чем одному клиенту одновременно, но поисковые фирмы ведут учет тех, с кем они взаимодействуют. Если кандидат производит положительное (или отрицательное) впечатление, поисковые консультанты запоминают и учитывают это, когда они или их коллеги работают над другими подобными поисками.
Существует высокая корреляция между усилиями и активностью, которые люди прилагают к поиску работы, и успехом поиска. Большего успеха можно добиться быстрее, если активно и постоянно заниматься налаживанием контактов в сочетании с высокой степенью прямого и целенаправленного взаимодействия с профессионалами по поиску руководителей. Люди, которые используют все эти три направления, как правило, быстрее занимают лучшие позиции, чем те, кто прилагает мало усилий для налаживания контактов, проведения разъяснительной работы и навигации на арене поиска руководителей, предпочитая просто откликаться на открытые объявления в Интернете.
Поиск работы для руководителей всегда был трудным процессом, и он стал еще сложнее с появлением различных отвлекающих факторов в Интернете и расширением возможностей связи. С помощью правильного тренера и структурированного подхода соискатели могут воспользоваться этой новой реальностью и устроиться в компанию, которая ценит их вклад. CPI тренеры - это эксперты на своих местных рынках, обладающие знаниями и технологиями для поддержки и сопровождения руководителей на пути к новой карьере.
Автор Роб Кронер, вице-президент по работе с руководителями высшего звена компании Консалтинговая компания CCICPIфирма