10 consideraciones antes de elegir un coach ejecutivo

¿De qué formación funcional proceden la mayoría de los presidentes y directores generales? Hoy en día, muchos proceden del área de finanzas. En el pasado, solían ascender desde ventas y marketing, seguidos de cerca por operaciones. Sea cual sea el área funcional de la que proceda el director general, es mejor que tenga un gran conocimiento de las cuestiones financieras.

El control de costes, la tesorería, la gestión de la caja, la reestructuración financiera, la obtención de capital y las relaciones bancarias son sólo algunas de las áreas más importantes de las que deberá ocuparse un director general. Pero el dominio del papel del director financiero o de cualquier otro papel funcional no garantiza el éxito cuando se asciende al puesto de director general.

El mejor camino hacia el puesto de director general es estar expuesto a todas las áreas funcionales de la empresa de forma significativa. Estar cerca de otros líderes funcionales es fundamental para completar su propia experiencia. Esto implica establecer una red de contactos de forma regular con otros líderes funcionales y con el resto del equipo directivo.

Si, por ejemplo, no tienes experiencia en ventas y marketing, dedica todo el tiempo que puedas a aprender lo que hacen, por qué lo hacen y cómo ejecutan sus planes. Aproveche cualquier oportunidad para adquirir nuevas experiencias fuera de su zona de confort, sobre todo si se trata de una exposición a mercados extranjeros. Aunque la mayoría de la gente trabaja para mejorar sus habilidades técnicas y adquirir experiencia en la "vida real", no te olvides de tus habilidades de gestión y de las personas, e incluso de sentirte cómodo hablando en público.

Probablemente la asistencia más utilizada que la gente busca hoy en día para ayudarles a pasar al siguiente nivel es un coach ejecutivo. Incluso si tienes el título de director general, un entrenador puede ayudarte a perfeccionar tus habilidades. Los comentarios que escucho repetidamente de los nuevos directores generales son: "Me siento solo en la cima. Solía compartir mis pensamientos con mis compañeros, pero ahora que soy el CEO, hay ciertos temas que no puedo compartir con nadie internamente." Si está considerando la posibilidad de recurrir a un coach ejecutivo o de dirigirse a su jefe o a la junta directiva para contratar servicios de coaching ejecutivo, he aquí algunas reflexiones para su consideración:

1. Al seleccionar un entrenador, preste mucha atención al proceso que utiliza y a los tipos de resultados que ha obtenido en el pasado.
2. Asegúrate de que el proceso incluye evaluaciones exhaustivas. Es importante que conozcas tus puntos fuertes. Pero también es importante que sepas cómo sortear tus puntos débiles.
3. Intente elegir un entrenador que tenga la misma experiencia funcional que usted para que pueda identificarse fácilmente con algunos de sus problemas.
4. Asegúrese de que el entrenador tiene experiencia y entiende la estrategia empresarial.
5. Mientras que un entrenador debe ser un buen comunicador, el individuo probablemente necesita ser un mejor oyente, capaz de desafiar sus suposiciones
6. Investigue un poco para determinar si el entrenador ha formado parte del equipo directivo y ha contribuido a la visión de la empresa.
7. Aunque no busques un amigo, debes sentirte lo suficientemente cómodo con tu entrenador como para bajar la guardia y revelar algunas de tus preocupaciones, incomodidades e inseguridades.
8. Puede que no siempre estés de acuerdo con tu entrenador, pero debes respetar su opinión y considerarla detenidamente.
9. Al principio del proceso, establezca algunos resultados en los que ambos estén de acuerdo y que marquen la diferencia, puedan medirse y sirvan de referencia para su experiencia de coaching.
10. Un coach no es un psicoanalista. Sin embargo, un coach ejecutivo le ayudará a ser mejor en lo que se esfuerza por ser, le recomendará enfoques de situaciones empresariales y de desarrollo personal, y aumentará su confianza para que esté preparado para el siguiente nivel.

Por Dan Portes, Presidente y Director General de Management Resource Group, una empresa de Career Partners International