在当今充满活力和竞争激烈的就业市场上，有效的高管级职位搜索的要素与非高管职位可能使用的要素有很大不同。 职业伙伴国际（CPI ）拥有超过30年的全球经验，已经帮助成千上万的高管找到了他们的下一个角色。 许多高管几十年来都没有寻找过新的角色，这使得他们对新的招聘生态系统不熟悉。 我们的专业教练利用先进的技术、前沿的战术和成熟的网络策略，快速有效地引导候选人进入适合他们独特才能的新职位。
花时间在招聘网站上回应广告中的空缺职位是很诱人的，但这是一种低概率的做法。推动任何有效的专业工作搜索的三个活动渠道是网络、有针对性的直接接触和猎头公司。通过具体和持续的活动，积极利用这三个渠道，可以产生最好的结果。 这对于高管级别的搜索来说尤其如此，因为竞争非常激烈，而且这个级别的机会比低级别的少。
有效的求职始于对技能、背景和经验的现实评估，以确定您为市场带来的价值主张。有了对自己的现实评估，下一步就是确定需要你的独特技能和经验组合的行业、组织和角色的范围，以及你在其中可能带来的价值。然后创建或更新简历、传记和社交媒体账户（如LinkedIn），以反映和强调你的相关背景和经验，因为它们与你试图获得的行业、职能和/或机会有关。
大多数人花了太多的时间在招聘网站上闲逛，但这通常是一种时间浪费，除非再加上其他更积极的努力，否则不会获得成功。网上发布的信息通常会产生数以百计的急切和合格的回应。然而，典型的申请人跟踪系统使用算法来过滤申请人，因此只有少数人能够被参与招聘过程的人看到。这对招聘公司来说是一个非常有效的过程，但如果一个人是被动的，只是在等待机会出现，那么期待一个积极的结果是不现实的。 对于那些直接接触有限的时候，CPI 已经开发了一个程序，旨在突出简历和招聘信息之间的差距，使其能够更成功地通过申请人跟踪系统。
在高管级别的工作搜索中，最重要的因素是持续努力确保与可能需要你的技能的个人和组织进行介绍、对话和面试。 网络涉及到一种务实的方法，以确定和联系那些可以提供信息、见解或连接到潜在机会的人。有效的人际关系网需要投入时间和承诺，对潜在的线索进行跟踪和落实，尽管许多线索不会直接导致工作。一些对话产生了有价值的信息或直接连接到一个特定的直接机会，而其他网络对话则导致了与新的网络联系人的联系。要有耐心，保持努力。
虽然人际关系网通常从亲密的人开始，但随着求职者与他们的个人网络保持联系，它应该扩大。期望更广泛的群体能够提供更多的见解和行业内或特定组织或机会的联系。
联网寻求利用个人关系、商业联系和社会互动的优势，而直接拓展则是在没有事先关系或网络推荐的情况下，主动向目标组织和个人进行拓展。直接推广就像与目标个人建立联系一样简单，看看他们是否愿意接受初步的对话，以探索双方兴趣的可能性。
有两件事使直接外联工作有效。一个是目标定位，这样你的技能和背景与该组织的潜在需求之间就有了清晰明显的联系。联系越多，就越有可能对直接外展做出积极回应。
成功的直接推广的第二个关键是推广的广度和深度。就广度而言，需要有足够的活动来产生一个积极的结果。如果有人只接触两个组织，他们将需要50%的回应率来确保一次跟进。如果同一个人接触了10个组织，10%的回应率将产生一次会议。将此扩大到100个组织，并采用同样的计算方法，可能会产生10个后续会议。
成功的直接外展需要适当的跟进，以帮助提高积极回应的几率。如果求职者向一位繁忙的高管发送了一封邮件，他们不太可能收到回复。另一方面，如果他们几天后再发一封后续邮件，或者也通过电话联系，那么接触和交谈的几率就会大大增加。
许多行政级别的职位都是通过行政人员保留的搜索来填补的。规模越大、知名度越高的职位，企业就越有可能雇用一家猎头公司来管理这一过程。为了被考虑成为这些职位的候选人，求职者必须首先在外部招聘机构中获得知名度和信誉度。这通常是通过网络和直接接触来完成的。
由于猎头公司是为某一特定职位寻找最佳的整体候选人，因此他们要根据各种有形和无形的因素来评估和筛选潜在的候选人。聘用的搜索过程通常包括对100名或更多的候选人进行筛选，以建立一个由客户面试的4至5人的人才库。那些具备必要技能、背景和经验的人都在100名或更多的初始筛选池中。那些最能证明与该组织的特定角色最重要的成功因素相一致的少数人进入了面试程序。
与猎头顾问的一些互动将导致面试和工作机会，而另一些互动则可能导致失望，但失望也可能导致宝贵的见解和信息。虽然你可能没有被确定为最适合一个角色，但你可能是另一个角色的理想人选。一个候选人不会同时被介绍给一个以上的客户，但猎头公司会跟踪他们所接触的客户。如果一个候选人给人留下了积极（或消极）的印象，猎头顾问会记住，并在他们或他们的同事进行其他类似的搜索时将其考虑在内。
人们在求职中所付出的努力和活动与求职的成功率之间存在着高度的相关性。通过参与积极和持续的网络活动，并与猎头公司的专业人士进行高度的直接联系和有针对性的互动，可以更快地获得更大的成功。一般来说，利用这三者的个人会比那些在网络、外联和浏览猎头领域方面投入有限的努力，而仅仅是回应网上的公开招聘信息的人更快获得更好的职位。
高管求职一直是一个艰难的过程，而随着各种在线干扰和连接性的增加，它变得更加复杂。 有了正确的教练和结构化的方法，求职者可以利用这个新的现实，进入一个重视他们贡献的公司。CPI 教练是当地市场的专家，拥有知识和技术，可以支持和指导高管在新的职业道路上。
作者：Rob Croner，高级行政服务部副总裁 CCI咨询，A CPI 公司