10 Considerações Antes de Escolher um Treinador Executivo

De que origens funcionais vem a maioria dos presidentes e directores-gerais? Hoje em dia, muitos vêm da área financeira. No passado, passaram muitas vezes das vendas e marketing, seguidas de perto pelas operações. Independentemente da área funcional de onde o CEO vem, é melhor que ele ou ela tenha uma forte compreensão das questões financeiras.

Controlo de custos, tesouraria, gestão de tesouraria, reestruturação financeira, mobilização de capitais e relações bancárias são apenas algumas das áreas mais importantes que um CEO terá de abordar. Mas o domínio do papel do CFO ou qualquer outro papel funcional não garante o sucesso quando se ascende à posição do CEO.

O melhor caminho para o papel do CEO é ter exposição a todas as áreas funcionais da empresa de uma forma significativa. Estar próximo de outros líderes funcionais é fundamental para arredondar a sua própria experiência. Isto envolve o trabalho em rede numa base regular com outros líderes funcionais e com o resto da equipa de gestão.

Se, por exemplo, não tiver experiência em vendas e marketing, gaste o máximo de tempo possível para aprender o que eles estão a fazer, por que o estão a fazer, e como estão a executar nos seus planos. Aproveite todas as oportunidades para ganhar nova experiência fora da sua zona de conforto, particularmente se isso envolver exposição a mercados estrangeiros. Enquanto a maioria das pessoas trabalha para melhorar as suas competências técnicas e ganhar experiência na "vida real", não se esqueça do seu pessoal e das suas capacidades de gestão e até se sente à vontade para falar em público.

Provavelmente, a assistência mais utilizada que as pessoas procuram hoje em dia para as ajudar a atingir o próximo nível é um coach executivo. Mesmo que tenha o título de CEO, um coach pode ajudar a aperfeiçoar as suas competências. Os comentários que ouço repetidamente dos novos CEO's são "É solitário no topo". Costumava partilhar as minhas ideias com os meus pares, mas agora que sou o CEO, há certas questões que não posso partilhar com ninguém internamente". Se está a considerar um coach executivo ou a abordar o seu chefe ou a direcção para manter os serviços de coaching executivo, aqui ficam algumas ideias para a sua consideração:

1. Ao seleccionar um treinador, preste muita atenção ao processo que o treinador utiliza e aos tipos de resultados que teve no passado.
2. Certifique-se de que o processo inclui avaliações extensivas. É importante para si compreender os seus pontos fortes. É igualmente importante saber como navegar em torno dos seus pontos fracos.
3. Tente escolher um treinador que tenha alguma da mesma experiência funcional que você tem para que ele possa facilmente identificar-se com alguns dos seus problemas.
4. Certifique-se de que o treinador tem experiência e compreende a estratégia empresarial.
5. Enquanto um treinador precisa de ser um bom comunicador, o indivíduo provavelmente precisa de ser um melhor ouvinte, capaz de desafiar as suas suposições
6. Fazer alguma pesquisa para determinar se o treinador fez parte da equipa de gestão e contribuiu para o visionamento de uma empresa.
7. Embora não esteja à procura de um amigo, deve sentir-se suficientemente confortável com o seu treinador para baixar a guarda e revelar algumas das suas preocupações, desconfortos e inseguranças.
8. Pode nem sempre concordar com o seu treinador, mas deve respeitar a sua opinião e considerá-la cuidadosamente.
9. No início do processo, estabeleça alguns resultados que ambos concordem que farão a diferença, que podem ser medidos, e que irão avaliar a sua experiência como treinador.
10. Um treinador não é um psicanalista. No entanto, um coach executivo ajudá-lo-á a tornar-se melhor no que quer que se esforce por ser, recomendará abordagens a situações empresariais e desenvolvimento pessoal, e aumentará a sua confiança para que esteja pronto para o próximo nível.

Por Dan Portes, Presidente e CEO do Management Resource Group, uma empresa internacional Career Partners